本次課程由漢哲商學院資深講師、具有豐富企業實戰與教練經驗的營銷專家、EMBA班、總裁班客座教授、美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人王哲光老師講授。

王老師從介紹顧問式銷售的概念與客戶分析入手，循序漸進，全面、系統地講解了大客戶的特征，顧問式銷售的目的，客戶需求探詢與開發技巧、客戶拜訪與銷售推進技巧、客戶談判與成交技巧等方面的內容。

中科科儀總部及各分公司總經理、副總經理、銷售經理、核心銷售骨干等40多人參加了本次培訓。培訓采用理論詳解、案例分享、小組討論、角色扮演、問題解答等多種方式進行，王老師講課幽默風趣，課堂氛圍輕松活躍，學員回答問題積極主動，授課過程中提出的疑問都得到了老師細致、耐心的解答。

學員普遍反映，王老師專業水平高、實戰經驗豐富，授課內容貼合學員實際工作需要，為大家開設了一堂案例豐富、妙趣橫生的課程，參訓人員對培訓效果非常滿意。