10月7日-8日，由漢哲商學院承辦的上市公司-新天科技股份有限公司《大客戶銷售實戰技巧》培訓，在河南鄭州新天科技總部成功舉辦，來自公司銷售系統的100多位高層、銷售經理及業務骨干參加了此次培訓。

本次培訓由漢哲商學院資深講師、曾擔任中船重工營銷總監、紅桃開集團營銷副總裁的王老師主講。

王老師的課程，分為“大客戶售前銷售技巧”、“大客戶售中銷售技巧”、“大客戶售后銷售技巧”以及“大客戶銷售回款技巧”四大模塊，在課程過程中，穿插介紹了SPIN顧問式銷售模式、項目干系人圖譜、優質客戶服務矩陣、客戶滿意度模型等常用的銷售工具。以上內容既是大客戶銷售業務的核心，也恰是新天銷售團隊需要學習和提升的重點內容。

憑借豐富的實戰經驗，王老師的課程綜合采用理論講解、視頻分享、案例分析、情景模擬、實戰演練等多種形式，讓學員對于大客戶銷售的實戰技巧有了全面的了解，尤其是在大客戶銷售流程、客戶開發方法、銷售技巧等方面，提供了很多切實可用的技術、話術和方法。授課過程中大家提出的問題也都得到了王老師細致、耐心的解答。

學員普遍反映，王老師專業水平高、實戰經驗豐富，為大家開設了一堂案例豐富、貼近實戰的課程，本次課程對大家今后的工作有很大的幫助。