12月14日，由漢哲商學(xué)院承辦的杭可科技股份有限公司《大客戶銷售技巧與銷售心態(tài)》培訓(xùn)在浙江杭州成功舉辦，杭可科技高層領(lǐng)導(dǎo)以及營銷體系相關(guān)部門30多人參加了此次培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由漢哲商學(xué)院資深講師、曾擔(dān)任中船重工營銷總監(jiān)、紅桃開集團(tuán)營銷副總裁的王老師主講。

王老師以“大客戶銷售分析”為切入點(diǎn)，系統(tǒng)講述了大客戶開發(fā)與拜訪技巧，大客戶銷售推進(jìn)與成交技巧，追求卓越的銷售心態(tài)等內(nèi)容。以上內(nèi)容既是大客戶銷售的核心，也是杭可在大客戶營銷方面需要重點(diǎn)提升的內(nèi)容。

王老師的課程采用小組討論、理論講解、視頻分享、案例分析、課堂問答等多種形式，詳細(xì)介紹了項(xiàng)目干系人圖譜、大客戶開發(fā)十大方法、化解異議的七大技法、SPIN顧問式銷售模式、締結(jié)成交的技法等內(nèi)容，讓學(xué)員對(duì)于大客戶銷售有了全面的了解，給大家提供了在工作中切實(shí)可用的方法和技巧。大家也紛紛將目前大客戶銷售方面的痛點(diǎn)或需要解決的問題提出來，王老師一一為大家分析，真正做到了“當(dāng)堂解決問題，培訓(xùn)效果落地”。

學(xué)員普遍反映，王老師為大家開設(shè)了一堂案例豐富、貼近實(shí)戰(zhàn)的課程，對(duì)大家今后的工作幫助很大。