憑區區兩萬元起家，僅僅經過二十多年，今天的華為已登頂全球通訊產業的珠穆朗瑪，“華為為什么”的課題已成為中國乃至世界管理學界研究的熱點，各種結論似 乎都有道理，但有一點不可否認，華為的成功絕對不是一個人的成功，而是華為20萬員工經年累月、披荊斬棘、勠力同心的結果，由此而及，對于華為的學習不能 僅僅停留在高層、在戰略，而是應當深入到組織運營的細節中去，從靜水深流的每一點滴去探尋它成功的基因。
基于以上認識，漢哲商學院經過兩年的籌備，隆重推出《企業中層學華為》系列課程，讓企業中層追隨高層的腳步，深入到學習華為、提升企業系統運營能力的運動中來。
本課程體系具有以下四大特點：
課程概要：
華為 | 領導力：
火車跑得快，全靠車頭帶，華為如何培養自己的管理團隊與組織文化？
學什么：
1、華為戰略領導力解讀（一天）
2、華為核心價值觀傳承與企業文化建設（一天）
能學到哪些內容：
1、了解華為戰略領導力素質模型的內容、構建過程以及應用效果，了解華為企業文化的核心；
2、了解華為的企業倫理與經營管理理念，及其在實踐中的應用，了解華為企業文化建設背后的故事…
誰來講：
執行本課程模塊的講師是郭老師和易老師。
· 郭老師 2000年加入華為，在華為有十多年人力資源管理工作經驗，任華為人力資源經理、華為大學高級講師，親身參與了華為戰略領導力模型、能力素質模型的構建及推廣過程，后在華為背景的管理咨詢公司擔任咨詢與培訓總監多年，是一位能夠將華為的領導力建設經驗應用于數百家企業的實戰型講師。
· 易老師 澳大利亞歸國，電子商務與IT管理專業，華為背景，二十年信息技術企業中高層管理經驗，常年從事華為研究，著有《華為你學不會》、《華為時間管理法》、《華為工作法》等多本專著，熟悉華為企業文化的建設、推廣過程。
華為 | 營銷力：
華為憑什么贏得訂單，打敗百年的對手，一騎絕塵？
學什么：
1、華為顧問式銷售技術與方法（兩天）
2、華為狼性營銷--巔峰營銷（一天）
能學到哪些內容：
1、領略華為全球市場營銷運作的成功實踐，迅速提升銷售團隊的實戰能力，系統掌握顧問式銷售的思維方法（道），以及拜訪客戶、了解需求、識別客戶風格與達成協議的全套工具（術）。
2、從打造狼性團隊的目標出發，認識銷售經理的角色，學習招聘人員的方法，掌握培養人員的技巧，學會運用四把鋼鉤“管控團隊”，學會激勵團隊、提高銷售團隊執行力，打造銷售文化。
誰來講：
執行本課程模塊的講師為是常老師和郭老師。
· 常老師 曾任華為公司西北片區產品行銷總監、曾負責過解決方案銷售、市場投標部門、網絡營銷部門的組建和管理，具有近二十年的一線銷售及團隊管理經驗，是華為大學“全球營銷課程優秀設計師”和金牌講師。
· 郭老師 曾任華為市場部經理、片區總經理，具有十余年一線銷售團隊管理經驗，其帶領的團隊曾經獲得多年的片區銷售冠軍，郭老師善于將自身在華為帶團隊的實踐經驗與最新的營銷理論相結合，所創建的“狼性營銷”課程譽滿大江南北，被稱為“狼性營銷領導者”、 “華為營銷模式布道者” 。
華為 | 流程力：
什么是“端到端的優質交付”，如何“讓一線呼喚炮火”？
學什么：
1、華為的全面流程管理（一天）
2、華為的流程優化與流程改進技術（一天）
能學到哪些內容：
1、了解華為的流程管理思想，領略華為歷經數年打造的產品開發、供應鏈管理、市場管理等典型業務流程體系；
2、通過流程優化工作坊，系統學習華為的流程規劃、流程審計，通過流程打通企業價值鏈，建立與流程相適應的績效體系并保證流程的有效執行和持續改進。
誰來講：
執行本課程模塊的講師是謝老師和周老師。
· 謝老師 曾在華為工作十余年，先后擔任項目經理、流程經理和項 目管理總監等職位，在長期的實踐中積累了豐富的流程管理技術和項目管理經驗。
· 周老師 在華為任職超過15年，歷任研發工程師、項目經理、產品開發委員會主任、PDM/PLM系統項目執行總監、產品線總監等職務，曾親自組建、領導多個團隊，在產品、研發等領域的流程管 理方面尤有心得。
華為 | 研發力：
華為花了兩個億，從IBM學到了什么？
學什么：
1、華為集成產品開發（IPD）實戰（兩天）
2、華為研發項目管理（一天）
能學到哪些內容：
1、掌握由IBM導入、由華為有效實踐的集成產品開發（IPD）思想、框架和要素，學習國際先進、成熟的研發管理模式，以及研發如何做到以市場為導向，如何實現跨部門有效運作，如何制定產品戰略規劃等關鍵技術與方法；
2、深入剖析IPD在華為的應用實踐，掌握研發項目管理的基本概念、思想過程、方法和工具，掌握研發項目中的問題解決和風險管理方法。
誰來講：
執行本課程模塊的講師是張老師和周老師。
· 張老師 在華為從事研發管理工作十年，在華為期間，曾作為推行組成員，與國際領先研發管理顧問合作，參與研發管理變革（IPD-集成產品開發）項目的組織實施。
· 周老師 在華為任職超過15年，歷任企業中試工程師、研發工程師、項目經理、集成產品開發（IPD）委員會主任、PDM/PLM系統項目執行總監、研發中心主任、產品線總監等職，曾親自組建、領導多個研發團隊、中試團隊，具有多年研發項目管理和研發團隊管理經驗。
華為 | 人才力：
為什么一個普通的工科大學生，在華為能夠很快成為英勇、專業的戰將？
學什么：
1、華為績效管理之道（一天）
2、從技術走向管理（一天）
能學到哪些內容：
1、學習華為開展績效管理的理念、方法和實踐，一窺世界五百強企業的績效考核體系，看績效管理如何推動華為走向巔峰；
2、洞悉華為培養管理者的路線，分析從技術走向管理的角色轉換，如何建立四項核心管理技能、如何養成成果導向、綜觀全局、聚焦重點、發揮優勢、集思廣益五個好習慣。
誰來講：
執行本課程模塊的講師是謝老師和周老師。
· 張老師 在華為工作十余年，技術與管理，復合型知識結構。技術出身，而對管理有感悟，從基層開發工程師到高級研發總監。在華為公司期間先后在中央研究部擔任開發工程師，部門經理，項目經理。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5技術攻關項目經理，所帶領技術團隊曾連續兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當年榮獲華為少數金牌團隊，長期的實踐中積累了豐富的研發團隊管理經驗。
· 梅老師 任職華為十余年，從事人力資源管理工作，先后參與華為績效管理體系搭建、E-Learning平臺搭建、基于IPD和CMMI的培訓流程優化、基于任職資格的知識技能庫建設等，對于華為的人力資源管理體系非常熟悉。
華為 | 問道訪學：
百聞不如一見，學習之后再親自造訪華為，感覺自然大不同！
為此，在每家企業的系統課程結課之后，將評選兩名優秀學員，集體組織赴華為參觀訪學，親身體驗與感受。
華為之旅的核心收益：
1、走進華為，深度體驗，探索和體會華為文化；
2、聆聽華為在職高管解讀華為，了解華為的運營模式與戰略發展；
3、對所學課程模塊有更為深入和現實的理解；
4、搭建高端人脈圈，與同團參訪者共同探討企業成長之道。
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