8月15-16日，由漢哲商學院為北排水環境發展公司定制開設的市場經營體系專題培訓，在北京市排水集團五層報告廳舉行，北排水環境公司的高層干部、總監、經理等業務骨干近70人參加了培訓。

      本次培訓包括四個單元，第一單元為北排水環境內部經驗分享與技術培訓，由北排自行組織；第二單元為《水務市場與項目拓展》，詳細介紹中國水務市場的宏觀環境、行業形勢、政策背景、競爭格局、典型企業、燈塔項目，并在此基礎上介紹“水務市場拓展十步法”，就市場拓展中的若干細節進行分析和研討；第三單元為《顧問式巔峰銷售技巧》。

      系統介紹華為為代表的知名企業的大客戶營銷模式，并開展實戰演練；第四單元為案例實戰練習。整個培訓環環相扣，緊扣實戰，強調落地，注重實操。

      其中，《水務市場與項目拓展》由漢哲咨詢（832830）首席專家段磊博士主講，段博士有近二十年的大客戶營銷實戰經驗，《顧問式巔峰銷售技巧》由原華為片區總經理、中國聯通營銷部總監郭楚凡老師主講，兩位老師的實戰經驗都極為豐富，講授的課程也是針對北排水環境定制開發。

       整個培訓過程采用分組討論、情景互動、現場答疑、實戰演練等方式，充分調動了學員的積極性，收到了良好的培訓效果。學員們普遍反映：老師們的專業水平高、實戰經驗豐富，案例眾多且具有針對性，為大家開設了一堂案例豐富、貼切實戰的課程，培訓圓滿達到了舉辦方的期望。