近期，因嚴厲調控及貨幣政策的影響，地產市場見頂回落的趨勢已經非常明顯。其中：現房庫存數量的增加、一線城市大型開發商的普遍深幅降價、“金九銀十”成交量的慘淡、二手房市場的下跌、保障房的搶工與陸續入市，這些事件從不同的側面告訴我們，地產市場“HOLD住”或“假摔”的可能性幾乎沒有，一波像樣的回調已經展開。
大家目前所關注的問題主要是回調的目標位是多少，回調周期是多長？這方面的判斷，事實上非常困難，它牽扯到宏觀經濟、貨幣政策、社會民生，甚至與全球經濟的走勢也有關聯，但目前比較一致的看法是：一線城市的調控力度，至少在2012年內都將持續，市場最快要在2013年之后走向好轉，而此時的地產市場已經被自2009年以來投入建設的近3000萬套保障房所平抑，約一半的剛性需求得到滿足，房地產行業的所有企業，大概只有一半的“口糧”可吃。
印第安人說：讓腳步慢一點，讓靈魂跟上來。這樣的市場走勢對于房地產企業的人力資源管理來說，其實反而是一件好事。最近三年以來，地產市場走得太好，地產企業走得太快，絕大多數企業的人力資源沒有跟上企業發展的步伐。
在買房子要排隊、抽簽的日子里，地產人力資源最大的使命就是“挖到人”和“防止自己的人被挖”。由于地產行業的人力成本率相對較低，很少企業關注人力資源的成本，更多的是要找到人，早些把項目啟動起來，這一現狀導致的結局就是地產人力資源的價格居高不下且一將難求，尤其是小型企業、新興企業，甚至不惜數倍的薪資（甚至股權）搶奪成熟企業的人才。
而從現在調控的預期來看，未來2-3年，將有相當一部分地產企業關閉、停止運行或推遲開工，這將導致人員緊張的局面出現緩解甚至逆轉。當然，這種人員的富余可能是相對的，在一線城市、在住宅、在工程建設領域，可能會出現這樣的情況，但在商業地產、在二、三線城市、在策劃、營銷等環節，人員需求可能反而更加旺盛。
在這樣的背景下，有遠見的地產企業，應在優選、優用、優育“三優”上下功夫，從而穩健地度過調控期，并利用這一難得的時機，完成自身人才團隊的建設、轉型與升級。
首先，優選人才是一項重要的基礎工作。
面對三年的調控期，盤點企業手上的資源，到底需要用多少人，用什么樣的人，在什么時間用，顯得尤為重要。過去的時間，所有的企業都在快速開發的過程中，進入2010特別是2011年以來，有些企業放慢了節奏，有的甚至暫停了開工，在這樣的前提下，人員的需求肯定會減少；同時，部分企業的項目轉向商業地產，需要的人才結構發生了變化，更加需要考慮現有人才的使用問題，因此，適應企業業務和節奏的變化，進行人力資源審計和規劃是非常必要的。
在此基礎上，在人才的引進方面，企業就可以有的放矢，對于企業現有的富余的人才，可以考慮優化和分流；對于缺少的人才，正好利用市場人才相對富余的情況積極引進；而在人才的長線培養（如：學生招聘）方面，則要慎重考慮跟今后業務發展的匹配性問題。
其次，優選之后的優用，同樣重要。
所謂優用，也就是要逐步實現管理的精細化，用人的規范化。在調控的時期，企業要追求的是人工成本率的逐步下降和人均絕對收入的逐步提高。在這一背景下，企業是有時間和機會建立起自己的作業標準、考核標準、勞動定額標準等一系列指標的，例如：人均管理面積，就是衡量工程現場人員工作效能的指標，同樣的樓盤和開發面積，有的企業用人會是其他企業的2-3倍，這就是一個問題。而在過去粗放發展的時期，抓到項目、蓋起房子就是效益，沒有機會去考慮這樣的問題。
今后的需求少了，開發商的數量不會很快降下來，競爭將更為激烈，在這樣的情況下，企業之間的競爭必然是項目策劃、設計、質量、營銷、服務等各個方面的全方位競爭，最終則歸結為員工專業化能力和工作質量的競爭。因此，在用人的過程中逐步導入標準化管理，引導員工向專業化、高標準、一專多能而努力，這一階段正當時。
第三，在調控周期內，全面提升隊伍的素質，也是一項重要的工作，這就是我們所說的：“優育”。
對于一家希望可持續發展的地產公司來說，調控期終究會過去的，項目也還是要繼續做下去的，因此，抓緊這個時間段把自己的員工培育體系建立起來，是長久之計，尤其對于希望在本輪調控中轉型的地產企業，更是如此。
從住宅轉向商業地產或其他形態，所需要的人才結構完全不同，有意圖的企業可以趁此機會“走出去”、“請進來”，做好這方面的準備…
由中低端住宅進入中高端產品，運營理念和需要的專業能力也大有不同…
進入二、三線市場，需要實現集中化管理模式下的當地化，需要大量的高素質的當地人才…
這些人才需求，都不是很容易在短期內滿足的，搭建一個團隊，至少需要2-3年的時間和若干個項目的磨練，在這個地產行業“慢搖”的時期，應該說是很適合做這件事的。
總之，如果能在調控期內做到人才的優選、優育、優用，就可以在調控結束之后，在市場轉暖的時間迅速發力，從而在未來的一段時間內取得優勢。
中國房地產業的黃金時間不多了，本輪調控之后的5-8年，很可能是地產業最后的一個快速增長期，如果沒有做好準備，機會真的是稍縱即逝。
