所謂主流消費，顧名思義，就是在消費領域中占據領導地位的產品、品牌、風格以及商業模式，而所謂的“非主流”，則是指與之對應的、市場份額較小的、只是滿足特定需求的小眾產品。

      在真實的消費市場中，“主流”與“非主流”的邊界實際上不會非常清晰，由于社會群體的變化、科學技術的進步、生活方式的轉變、消費能力的增長以及天然存在的“消費梯度”，主流與非主流的換擋現象普遍存在。

      舉個遠一點的例子，石器是什么時候出現的？是原始人類直立行走、開始勞動之后才出現的，在原始的類人猿時期，人類的祖先在樹上竄來竄去，拿著個石塊如何行動？對他又有何用？這個時期的石器一定是“非主流”，而一旦人類走下樹木，開始直立行走和勞動，他們發現需要使用工具打獵、切割食物，這時，材料容易尋找、加工簡單且實用的石器，也就成了“主流”，并且衍生出了很多的品種。再舉個近一點的例子，智能手機，我最早使用的類似智能手機的東西是PDA，或者叫“掌上電腦”，那時這類產品屬于發燒友玩的小眾產品，僅僅是用來記事、看文件及看影片，而今天，隨著科技的進步、產品價格的下降、消費者購買力的提升以及使用環境的完善，智能手機已經成為了手機中的主流機型。

      是什么力量在推動主流消費換擋？筆者的研究認為，主要在于以下五個方面：

      （一）消費能力的增長。由于社會人均收入水平的增加，財富積累的增加，人均可支配收入的增加，有可能導致原先是非主流的消費現在成為了主流消費，典型的例子是私家汽車，改革開放之前，除官員之外，私人擁有小汽車絕對是非主流，而今天，小汽車已經成為了極其普通的代步工具，以北京為例，兩千萬人口擁有差不多六百萬輛汽車，已經是交通的主流方式之一。

      （二）社會人群結構的變化。社會人群統計結構的變化也會帶來消費主流的換擋，例如：老齡化時代的到來快速催生了養老產業，再比如：獨生子女時代，兩個家庭共同照顧一個小孩，財務能力極大提高，促使家庭在兒童生活、教育、娛樂方面的投入大幅度地提高。進一步來看，中國快速推進的城鎮化、單獨二胎政策的放開，都會對主流消費造成影響。

      （三）生活觀點的轉變。在溫飽尚未解決的時代，大家的消費焦點是如何有機會獲得產品，自行車、電視機等物品那時都是憑票、有限度供應。在今天物質極大豐富的時代，大家開始關注：吃的東西是否綠色，過去的生活方式是否科學（如：抽煙、飲酒），生活節奏的加快也促使人們放棄了一些原本親力親為的事情，而把時間放在工作和享受生活上，這也是為什么各式餐廳、外賣、甚至饅頭、包子店成為居民、特別是青年人用餐的主要供應方式的原因。

      （四）科學技術的進步。科技進步、特別是移動互聯網的普及，改變了我們的生活，使得很多非主流的消費換擋為主流，比如：電話約車，過去一般是酒店等為住客提供的服務，雖然出租車公司也有叫車電話，但使用不方便，也很少有人使用，很多人在需要的時候無法打到車，現在，以嘀嘀打車、快的打車為代表的互聯網約車服務，只要下載一個客戶端就可以輕松使用，這就使得電話約車自短短的時間內由非主流迅速成為了主流，全國很多城市的出租車司機都自發安裝了專為打車服務的智能終端。

      （五）消費梯度的作用。所謂消費梯度，就是在某些國家、地區已經普遍使用某種產品或服務的時候，其他經濟落后國家和地區還沒有導入，未來，隨著社會經濟的發展，這些后進的地區也會逐步導入上述消費，從而使得上述消費由非主流換檔為主流。比如：過去中國城市的商貿是在百貨大樓，而農村多在集市，現在，隨著農村城鎮化的發展，超市已經從城市開到了鄉鎮，超市購物已經逐步代替趕集成為了農村購物的主流方式。

      中國新主流市場的變現是怎樣的？

      這個問題其實很難一概而論，因為中國實在太大，城市、地區之間的發展存在很大的梯度差。從大的趨勢上，應該可以總結三個特點：

      一是個性化。今天的主流市場不再是均質的市場，而是強調從客戶的需求場景出發提供產品及服務，這就要求對于客戶群體的細分、深入的研究，甚至在產品和服務的設計過程中就引入客戶參與的元素（典型的例子如：小米手機），同時，服務和產品應當更加彰顯客戶的個性、價值觀、生活方式、身份等特色和特點，而不僅是簡單滿足使用功能，千篇一律。

      二是健康。隨著社會的發展，人們越來越意識到健康的生活對于人生的重要意義，因此，環保的產品、綠色的食品、材質自然舒適的服裝服飾、親近自然的鄉村旅游、運動及戶外產品、健康體檢等一系列與健康生活有關的產品及服務，正在大行其道。

      三是便捷。當前大家的生活節奏都很快，能夠為生活提供方便，最快速地響應需求、最便捷易得的產品和服務一定可以成為主流，典型的例子如“彩生活物業”，它創新了傳統的物業服務模式，為住戶提供全方位的生活和家庭服務，由此而帶來了業務的快速增長，并已經成長為上市公司。近年來，快遞業、快餐業、外送服務的發展都驗證了這個觀點。